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“蹭来”一亿流量?闪亮品牌如何做到开学季“开门红”?


每一个稍稍有点儿特殊的日子,必然不会逃过被商家当成营销节点的命运,而开学季,更是抢占年轻消费者心智,占据年轻化市场的好时机。随着新零售市场的崛起,营销手段日益丰富,面对诸多同质化品牌的竞争,怎样才能在开学季借势营销中分到一杯羹?闪亮品牌在开学季中,用一亿流量的事件营销交出了一份满意的答卷。

走心情怀内容营销,突破线上传播限制

医药行业的闪亮牌滴眼液一直是校园营销的高手,也绝对是“年轻人的第一款滴眼液”,曾邀请过亚洲天王周杰伦,国际魔术师刘谦、何炅等明星担任代言。这次开学季也没有放过机会,开展了一场轰轰烈烈的校园营销,唤醒所有人对学生时代的记忆。

9月1日起,在全国范围内闪亮滴眼液发起了一次“关eye升级,晒照有礼”活动。在全国各大药店、校园开启“现场拍照、幸运抽奖”的互动,激发了一大波学生及家长的参与!为了增加趣味性还制作了手持搞笑语录及镂空式相框。不仅吸引了学生群体、小哥哥小姐姐,甚至怀抱婴儿的宝爸宝妈以及路过的爷爷奶奶们。

线下物料创意摆拍,疯狂聚客;线上病毒式裂变,品牌充分曝光。成功掀起了一阵开学季“晒照”狂潮,不止收获眼球和“颜值经济”带来的红利,也给出了一次满分示范。微博话题上线当天,阅读量就迅速突破2000万。

品牌营销精准传播,打开新零售客群通道

医药行业的特殊性:医药零售行业主要客流依靠广告拉动、药店服务覆盖。但问题也随之而来——针对年轻人群的医药品牌、产品如何进行营销?如何吸引人群进店?闪亮滴眼液这次开学季营销,核心目的就在于如何解决目标人群与进店人群不匹配的问题。闪亮品牌的思路是——晒出开学照,留下美好瞬间,致敬学生时代,达到了目标人群的精准传播,从而提升药店的购买

#我的开学照#微博话题,吸引消费者主动分享自己的“开学照”,自主为活动进行二次传播。依靠网络的高传播和事件营销热度,#闪亮开学季#话题一度排名榜TOP1!除此之外,闪亮利用短视频新媒介形式,线上邀请网红主播、抖音播主为这次活动引流。

整个活动期间,闪亮开学季活动累计总曝光1.5亿以上,线上线下活动参与人数超1000万,话题超10万次讨论。在线下闪亮品牌通过联合20万家药店,联合推广闪亮开学季活动,吸引了千万名用户参与。

通过闪亮品牌这次开学季成功的营销,也能看出在流量红利时代,内容始终占据了王道地位。校园营销依然是吸引年轻消费群体的一个有利承载手段,而闪亮之所以能够成功抢占校园高地,靠的就是这几点

1
以情怀切入,深入消费者内心。现在的信息爆炸时代,广告漫天飞舞,时间碎片化,消费者是浮躁的。只有深入内心的情怀才能吸引消费者参与互动;
2
线下创意玩法,疯狂聚客。通过创意物料、幸运抽奖、H5小游戏等形式,给终端门店带来了巨大的流量,不仅达到品牌曝光,同时有助于动销增长;
3
线上线下联合发力。借助短视频等新媒体,将线下活动在线上进行二次发酵、曝光,唤起共鸣,让更多消费者参与进来,进一步提升品牌影响力。

相信,在不久之后,会有更多的品牌跟风,通过以情怀入手、颜值经济的成功模式:以平台为切入点,用户体验为核心,增加品牌认知度,自主裂变式传播,最终达到增加销量,引流客户的目的。


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